Цены на ЛПЭНП упали на 12% в июне — почему затраты на стретч-пленку не сразу же повысятся

Если вы в последнее время следили за ценами на сырье, вы, вероятно, заметили резкое падение цен на ЛПЭНП (линейный полиэтилен низкой плотности) за последний месяц. С начала до конца июня спотовые цены на китайском рынке упали примерно на 12% — довольно значительное колебание всего за 30 дней.

Многие покупатели видят эту цифру и сразу спрашивают: «Когда будет?»стретч-пленкацены тоже снизятся?

Справедливый вопрос. Но ответ не так прост, как «на следующей неделе». Между изменением цен на сырье и ценами на готовую продукцию существует временной лаг, и понимание этого отставания может сэкономить вам много денег и избежать разочарований на волатильном рынке.

Что случилось с ЛПЭНП в июне?

Для начала давайте вспомним цифры. Цена LLDPE в июне составляла около 8276 иен за тонну, а в конце месяца — около 7250 иен — это снижение более чем на 1000 иен за тонну всего за четыре недели.

Снижение произошло в два этапа:

 Первая половина июня: торговля в узком диапазоне, цены медленно снижались по мере снижения спроса в преддверии летнего медленного сезона.

 Вторая половина июня: более резкое падение, вызванное ослаблением геополитической напряженности на Ближнем Востоке (что привело к падению цен на сырую нефть), вводом в эксплуатацию новых производственных мощностей и сокращением заказов на перерабатывающих предприятиях.

Забегая вперед, большинство отраслевых аналитиков ожидают, что цены на ЛПЭНП останутся под давлением в течение третьего квартала, а новые мощности по производству полиэтилена будут запущены во второй половине 2026 года. В настоящее время предложение растет быстрее, чем спрос, что обычно сдерживает цены.

Задержка передачи цены: почему падение цен на сырье не отображается в вашем счете на следующей неделе

Вот что многие покупатели не до конца понимают: всегда существует задержка между изменением цен на сырье и ценой на готовую стретч-пленку. Обычно от 30 до 45 дней, иногда дольше.

Почему пробел? Несколько причин:

1. Запасы в стадии разработки

Производители пленки не закупают сырье за ​​день до запуска партии продукции. Они покупают оптом, хранят их и обрабатывают запасы неделями. Если в конце мая фабрика купила ЛПЭНП по цене 8500 иен за тонну, этот материал все еще перерабатывается в стретч-пленку до июня и до июля. Они не могут просто так снизить цены в одночасье, когда спотовый рынок изменится — они заплатили больше за материал, уже находящийся на их складе.

2. Планирование производства и количество невыполненных заказов

Большинствостретч-пленкаЗаводы работают по графику, заказы стоят в очереди на 2-4 недели. Фильм, который снимается сегодня, вероятно, был заказан 2-3 недели назад, когда цены на сырье были выше. Эти заказы выполняются по согласованной цене, независимо от того, что в это время происходит на спотовом рынке.

3. Постоянные затраты не исчезают

Сырье является крупнейшим фактором затрат, но не единственным. Труд, энергия, обслуживание оборудования, упаковка, логистика — эти затраты не меняются вверх и вниз вместе с ценами на ЛПЭНП. Таким образом, даже если стоимость смолы упадет на 12%, цены на готовую пленку никогда не упадут на такой же процент.

Кстати, тот же лаг работает и в обратную сторону. Когда цены на сырье резко растут, кинофабрики могут на какое-то время поглотить его часть, используя более дешевые запасы. Но в конечном итоге возникают более высокие издержки, и цены растут, причем зачастую быстрее, чем падают.

Почему фиксация цен имеет большее значение на волатильных рынках

На рынке, который меняется на 10-15% за месяц, ценовая неопределенность становится реальным бизнес-риском. Вы называете клиенту цену упаковки поддонов сегодня, а через три недели, когда вы разместите заказ, ваши затраты могут увеличиться на тысячи долларов.

Фиксированное ценообразование — когда вы договариваетесь о фиксированной цене за установленный объем в течение установленного периода (обычно 1–3 месяца) — устраняет эту неопределенность.

Вот что вы получаете с фиксированными ценами:

Бюджетная определенность

Вы точно знаете, сколько будет стоить ваша стретч-пленка в следующем квартале. Никаких сюрпризов, никакого повышения цен в последнюю минуту, съедающего вашу прибыль. Вы можете с уверенностью цитировать своих клиентов, зная, что ваши затраты не будут прыгать ниже вас.

Защита от внезапных всплесков

Сейчас цены снижаются, и это здорово. Но рынки могут резко измениться: перебои в поставках, геополитическое событие, резкий скачок цен на нефть и LLDPE могут подскочить на 10% за неделю. Если вы используете плавающие цены, вы сразу почувствуете этот скачок. Если вы заперты, то нет.

Стабильные отношения с поставщиками

Когда вы фиксируете объем и фиксируете цену, ваш поставщик может лучше планировать производство, обеспечивать сырье в нужное время и следить за тем, чтобы вы получали заказы вовремя. Это улица с двусторонним движением: вы получаете стабильность цен, они — уверенность в объемах.

Итак, всегда ли блокировка является правильным шагом? Не обязательно. Если вы уверены, что цены будут падать еще какое-то время, плавающий курс может сэкономить вам деньги в краткосрочной перспективе. Но вот в чем загвоздка: большинство людей не умеют рассчитывать время на рынке. К тому времени, когда вы уверены, что цены достигли дна, они обычно уже начинают расти.

Что это означает для поиска стрейч-пленки?

Если вы покупаетестретч-пленкарегулярно — будь то ручная, машинная или специальные пленки — вот наш подход:

1. Не ждите, что цены на готовую пленку упадут на 12% только потому, что это произошло с ЛПЭНП. Задержка означает, что вы увидите постепенную корректировку в течение 1-2 месяцев, а не мгновенное снижение цен.

2. Если у вас стабильный объем, рассмотрите возможность фиксации цен на третий квартал. Цены сейчас находятся на относительно низком уровне по сравнению с началом этого года. Фиксация текущих уровней дает вам уверенность в бюджете на следующий квартал с защитой в случае восстановления цен.

3. Поговорите со своим поставщиком о состоянии запасов сырья. Знание того, как обстоят дела с материальными затратами, поможет вам лучше понять, когда может произойти корректировка цен.

В Yuhong Plastic мы работаем с клиентами как по моделям плавающего, так и по фиксированному ценообразованию, в зависимости от того, что имеет смысл для их бизнеса. Мы прозрачны в отношении затрат на сырье и сроков выполнения заказов, поэтому вы всегда знаете, откуда берутся ваши цены.

Если вы хотите обсудить фиксирование цен на стретч-пленку на следующий квартал или просто хотите лучше понять, в каком направлении движется рынок, обращайтесь в любое время. Мы будем рады просмотреть цифры и выяснить, что лучше всего подходит для вашей деятельности.